Продажи и рекламные компании 27 <style type="text/css"> /*----------Text Styles----------*/ .ws6 {font-size: 8px;} .ws7 {font-size: 9.3px;} .ws8 {font-size: 11px;} .ws9 {font-size: 12px;} .ws10 {font-size: 13px;} .ws11 {font-size: 15px;} .ws12 {font-size: 16px;} .ws14 {font-size: 19px;} .ws16 {font-size: 21px;} .ws18 {font-size: 24px;} .ws20 {font-size: 27px;} .ws22 {font-size: 29px;} .ws24 {font-size: 32px;} .ws26 {font-size: 35px;} .ws28 {font-size: 37px;} .ws36 {font-size: 48px;} .ws48 {font-size: 64px;} .ws72 {font-size: 96px;} .wpmd {font-size: 13px;font-family: 'Arial';font-style: normal;font-weight: normal;} /*----------Para Styles----------*/ DIV,UL,OL /* Left */ { margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; } </style> </head> <body bgColor="#F4F4F4" Link="#333333" VLink="#969696" ALink="#333333"> <div id="image1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:0px; top:0px; width:331px; height:220px; z-index:0"><img src="images/7077_NpAdvHover.jpg.gif" border=0 width=331 height=220></div> <div id="shape1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:0px; top:221px; width:1121px; height:23px; z-index:1; background-color:#D70204"> </div> <div id="text1" style="position:absolute; overflow:hidden; left:355px; top:0px; width:772px; height:219px; z-index:2"><div class="wpmd"> <div align=center><font class="ws48">Как увеличить товарооборот, в условиях кризиса?</font></div> </div></div> <br><br><br><br><br><br<br><br><br><br><br><br> <H1> Продажи и рекламные компании 27 </H1> 14 Urry J. The anatomy of capitalist societies. Op. cit.<br>15 Hacking I. Representing and intervening. Cambridge: Cambridge Univ. press 1983. P. 23.<br><br>Второе преимущество корреляционного метода состоит в том, что он дает возможность изучать многие аспекты личности в естественных условиях реальной жизни. Например, если мы хотим оценить влияние развода родителей на адаптацию и поведение детей в школе, мы должны систематически отслеживать социальные и академические успехи детей из распавшихся семей в течение определенного периода времени. Проведение подобного естественного наблюдения потребует времени и усилий, но позволит дать вполне реалистичную оценку сложного поведения. По этой причине корреляционный метод является предпочтительной исследовательской стратегией для персонологов, заинтересованных в изучении индивидуальных различий и феноменов, поддающихся экспериментальному контролю. Третье преимущество корреляционного метода заключается в том, что иногда с его помощью становится возможным предсказать некое событие, зная другое. Например, в исследовании получена умеренно высокая положительная корреляция между оценками по SAT [Scholastic Attitude Test — программа для оценки способностей к обучению. См. Анастази А. Психологическое тестирование / Под ред. К. М. Гуревича, В. И. Лубовского. М., 1982. — Кн. 2. — С. 48. (Прим. науч. ред.)] у старшеклассников и их же оценками, полученными позднее в колледже (Hargadon, 1981). Поэтому, зная баллы студентов по SAT, приемная комиссия в колледже может достаточно точно предсказать их последующую успеваемость. Подобные предсказания никогда не бывают совершенными, но часто оказываются полезными для решения вопроса о приеме в учебное заведение. Тем не менее, все исследователи личности признают два серьезных недостатка этой стратегии. Во-первых, применение корреляционного метода не позволяет исследователям выделять причинно-следственные отношения. Суть проблемы состоит в том, что корреляционное исследование не может дать окончательное заключение о том, что две переменные причинно связаны. Например, во многих корреляционных исследованиях подтверждается связь между просмотром телевизионных программ с эпизодами насилия и агрессивным поведением у части детей и взрослых зрителей (Freedman, 1988; Huston, Wright, 1982). Какой вывод можно сделать из этих работ? Одно из возможных заключений таково: просмотр в течение длительного времени сцен насилия по телевидению ведет к возрастанию у зрителя агрессивных побуждений. Но возможен и противоположный вывод: агрессивные по складу своего характера субъекты или те, кто совершали агрессивные действия, предпочитают смотреть телевизионные программы со сценами насилия. К сожалению, корреляционный метод не позволяет установить, какое из этих двух объяснений верно. В то же время, корреляционные исследования, в которых устанавливается сильная корреляционная зависимость между значениями двух переменных, поднимает вопрос о возможности наличия причинно обусловленной связи между этими переменными. Что касается, например, связи между просмотром сцен насилия по телевидению и агрессией, то экспериментальное исследование, проведенное вслед за полученными результатами корреляционного анализа, привело ученых к заключению, что экспозиция программ, содержащих сцены насилия, может быть причиной агрессивного поведения (Eron, 1987).<br>Второй недостаток корреляционного метода — возможная путаница, вызванная действием третьей переменной. Для иллюстрации рассмотрим зависимость между употреблением наркотиков подростками и их родителями. Означает ли наличие корреляционной зависимости, что подростки, видя, как родители принимают наркотики, сами начинают употреблять их в еще большем количестве? Или это значит, что беспокойство при виде того, как их дети-подростки принимают наркотики, заставляет самих родителей прибегать к наркотикам, чтобы тем самым уменьшить свою тревогу? Или какой-то третий фактор сходным образом толкает подростков и взрослых к употреблению наркотиков? Может быть, подростки и их родители принимают наркотики, чтобы смириться с угнетающей нищетой, в которой они живут? То есть истинной причиной, обусловливающей наркоманию, может быть социально-экономический статус семей (например, бедность). Вероятность того, что третья переменная, которая не измеряется и о которой, может быть, даже и не подозревают, в действительности оказывает причинное влияние на обе измеряемые переменные, нельзя исключать при интерпретации результатов, полученных с помощью корреляционного метода.<br>Хотя корреляционный метод не предполагает установления причинно-следственной связи, из этого не следует, что причинно-следственные отношения в определенных случаях не могут быть четко установлены. Последнее особенно верно в отношении лонгитюдных корреляционных исследований — где, например, интересующие нас переменные, измеренные в одно время, коррелируют с другими переменными, о которых известно, что они появляются вслед за первыми. Рассмотрим, например, хорошо известную положительную корреляцию между курением сигарет и раком легких. Несмотря на возможность того, что какая-то третья неизвестная переменная (например, генетическая предрасположенность) может служить причиной и курения, и рака легких, мало кто сомневается, что весьма вероятная причина рака — курение, так как по времени курение предшествует заболеванию раком легких. Подобная стратегия (измерение двух переменных, разделенное определенным промежутком времени) дает возможность исследователям устанавливать причинно-следственные отношения в случаях, когда невозможно провести эксперимент. Например, на основе клинических наблюдений исследователи в течение долгого времени подозревали, что хронический стресс способствует развитию многих физиологических и психологических проблем. Недавние работы по измерению силы стресса (с использованием шкал самооценки) позволили проверить эти предположения с применением корреляционного метода. В области физиологических расстройств, например, накопленные данные свидетельствуют о следующем: стресс значимо связан с возникновением и развитием сердечно-сосудистых заболеваний, диабета, рака и различных типов инфекционных заболеваний (Elliott, Eisdorfer, 1982; Friedman, Booth-Kelley, 1987; Jemmott, Locke, 1984; Smith, Anderson, 1986; Williams, Deffenbacher, 1983). Корреляционный анализ также показал, что стресс может способствовать формированию зависимости от наркотиков (Newcomb, Harlow, 1986), сексуальных расстройств (Malatesta, Adams, 1984), а также возникновению многочисленных психических нарушений (Neufeld, Mothersill, 1980). Тем не менее, критики корреляционного подхода справедливо замечают, что могут существовать и другие факторы, искусственно усиливающие предположительную связь между стрессом и болезнью (Schroeder, Costa, 1984). Таким образом, одно предостережение остается: хотя иногда при наличии сильной корреляционной зависимости между двумя переменными напрашивается вывод о наличии причинной связи между ними, в действительности установить причинно-следственные отношения можно только экспериментальными методами.<br>Экспериментальный метод<br>Единственным способом для исследователя установить причинно-следственные отношения (то есть определить, вызывает ли изменение одной переменной изменение другой переменной) является проведение эксперимента. Именно по этой причине экспериментальный метод можно считать идеальной стратегией для изучения центральных вопросов, касающихся личности.<br>Ключ к пониманию экспериментального метода и основного различия между ним, методом изучения клинических случаев и корреляционным методом заключается в следующем: первый позволяет исследователю манипулировать одной переменной и в условиях тщательного контроля наблюдать ее влияние на другую интересующую его переменную. Переменная, которой манипулируют, называется независимой переменной. Независимая переменная — это некое условие, которое экспериментатор систематически изменяет, чтобы оценить его влияние на другую переменную. Переменная, предположительно меняющаяся в ответ на изменение независимой переменной, называется зависимой переменной. Зависимая переменная — это любой аспект поведения субъекта, наблюдаемый или измеряемый как ответ на действие независимой переменной. Таким образом, зависимая переменная является функцией от независимой переменной; она «зависима» от изменений, вызванных влиянием экспериментатора на независимую переменную.<br><br>8. Главная движущая сила личности — стремление к совершенству или к превосходству. Это утверждение можно сравнить с концепцией самореализации (self-realization) Хорни (Horney) или с самоактуализацией (self-actualization) Маслоу (Maslow).<br>9. Человеку предоставлен широкий выбор различных вариантов жизни. Он или она могут выбрать здоровые, общественно полезные цели или невротические, бесполезные для общества.<br>10. Психология Адлера концентрируется в первую очередь на процессе. Относительно небольшое внимание уделяется классификации типов личностей (labeling of individuals).<br>11. В любом случае смысл нашей жизни определяется тем, как мы относимся к ней. Здоровая концепция жизни включает в себя осознание того, как важно помогать другим людям и работать на пользу общества.<br>Динамика<br>Психологический рост<br>Сущность психологического роста состоит прежде всего в движении от эгоцентричной цели достичь личного превосходства к позиции конструктивного воздействия на окружающую среду и на развитие общества. Конструктивное стремление к превосходству плюс сильный социальный интерес и кооперация — вот основные черты здоровой личности.<br>Жизненные задачи<br>Адлер рассматривал три главные жизненные задачи (life tasks), стоящие перед человеком: работу, дружбу и любовь. Эти задачи определяются основными условиями человеческого существования:<br>«Эти три главных узла определены тем фактом, что мы живем в одном конкретном месте вселенной и должны развиваться в пределах тех возможностей, которые предоставляют нам обстоятельства; а также тем, что мы живем среди других подобных нам существ, приспосабливаться к которым нам приходится учиться, и еще тем, что мы разделены на два пола и будущее нашей расы зависит от отношений этих двух полов» (Adler, 1931, р. 264).<br><br> <a href="23.html" <b> Назад</b> </a> <br> <br> <BR> <img src=images/1.gif>  <img src=images/1.gif> <br> <a href="index.html" <b>1</b> </a> <a href="2.html" <b>2</b> </a> <a href="3.html" <b>3</b> </a> <a href="4.html" <b>4</b> </a> <a href="5.html" <b>5</b> </a> <a href="6.html" <b>6</b> </a> <a href="7.html" <b>7</b> </a> <a href="8.html" <b>8</b> </a> <a href="9.html" <b>9</b> </a> <a href="10.html" <b>10</b> </a> <a href="11.html" <b>11</b> </a> <a href="12.html" <b>12</b> </a> <a href="13.html" <b>13</b> </a> <a href="14.html" <b>14</b> </a> <a href="15.html" <b>15</b> </a> <a href="16.html" <b>16</b> </a> <a href="17.html" <b>17</b> </a> <a href="18.html" <b>18</b> </a> <a href="19.html" <b>19</b> </a> <a href="20.html" <b>20</b> </a> <a href="21.html" <b>21</b> </a> <a href="22.html" <b>22</b> </a> <a href="23.html" <b>23</b> </a> <a href="24.html" <b>24</b> </a> <a href="25.html" <b>25</b> </a> <a href="26.html" <b>26</b> </a> <a href="27.html" <b>27</b> </a> <a href="28.html" <b>28</b> </a> <a href="29.html" <b>29</b> </a> <a href="30.html" <b>30</b> </a> <a href="31.html" <b>31</b> </a> <a href="32.html" <b>32</b> </a> <a href="33.html" <b>33</b> </a> <a href="34.html" <b>34</b> </a> <a href="35.html" <b>35</b> </a> <a href="36.html" <b>36</b> </a> <a href="37.html" <b>37</b> </a> <a href="38.html" <b>38</b> </a> <a href="39.html" <b>39</b> </a> <a href="40.html" <b>40</b> </a> <a href="41.html" <b>41</b> </a> <a href="42.html" <b>42</b> </a> <a href="43.html" <b>43</b> </a> <a href="44.html" <b>44</b> </a> <a href="45.html" <b>45</b> </a> <a href="46.html" <b>46</b> </a> <a href="47.html" <b>47</b> </a> <a href="48.html" <b>48</b> </a> <a href="49.html" <b>49</b> </a> <a href="50.html" <b>50</b> </a> <a href="51.html" <b>51</b> </a> <a href="52.html" <b>52</b> </a> <a href="53.html" <b>53</b> </a> <a href="54.html" <b>54</b> </a> <a href="55.html" <b>55</b> </a> <a href="56.html" <b>56</b> </a> <a href="57.html" <b>57</b> </a> <a href="58.html" <b>58</b> </a> <a href="59.html" <b>59</b> </a> <a href="60.html" <b>60</b> </a> <a href="61.html" <b>61</b> </a> <a href="62.html" <b>62</b> </a> <a href="63.html" <b>63</b> </a> <a href="64.html" <b>64</b> </a> <a href="65.html" <b>65</b> </a> <a href="66.html" <b>66</b> </a> <a href="67.html" <b>67</b> </a> <a href="68.html" <b>68</b> </a> <a href="69.html" <b>69</b> </a> <a href="70.html" <b>70</b> </a> <a href="71.html" <b>71</b> </a> <a href="72.html" <b>72</b> </a> <a href="73.html" <b>73</b> </a> <a href="74.html" <b>74</b> </a> <a href="75.html" <b>75</b> </a> <a href="76.html" <b>76</b> </a> <a href="77.html" <b>77</b> </a> <a href="78.html" <b>78</b> </a> <a href="79.html" <b>79</b> </a> <a href="80.html" <b>80</b> </a> <a href="81.html" <b>81</b> </a> <a href="82.html" <b>82</b> </a> <a href="83.html" <b>83</b> </a> <a href="84.html" <b>84</b> </a> <a href="85.html" <b>85</b> </a> <a href="86.html" <b>86</b> </a> <a href="87.html" <b>87</b> </a> <a href="88.html" <b>88</b> </a> <a href="89.html" <b>89</b> </a> <a href="90.html" <b>90</b> </a> <a href="91.html" <b>91</b> </a> <a href="92.html" <b>92</b> </a> <a href="93.html" <b>93</b> </a> <a href="94.html" <b>94</b> </a> <a href="95.html" <b>95</b> </a> <a href="96.html" <b>96</b> </a> <a href="97.html" <b>97</b> </a> <a href="98.html" <b>98</b> </a> <a href="99.html" <b>99</b> </a> <a href="100.html" <b>100</b> </a> <img src=images/1.gif>  <i style="background:url(//www.tns-counter.ru/V13a****yandex_ru/ru/CP1251/tmsec=narod_total/0)"></i>  <div align="center"><a href="http://www.ucoz.ru/" title="Создать сайт бесплатно"><img style="margin:0;padding:0;border:0;" alt="Hosted by uCoz" src="http://s214.ucoz.net/img/cp/9.gif" width="80" height="15" title="Hosted by uCoz" /></a><br /></div> </body> </html>